원페이지 마케팅 플랜은 최근 읽었던 책 중에 가장 좋았던 책입니다.

읽고나서 곧장 한 번 더 읽어서 2회독을 했고, 뇌에 오롯이 새기고 싶어서 필사도 한 책이에요. 이 책이 좋았던 이유는, 마케팅의 개념은 물론 마케팅에서 가장 중요한 부분들을 알려주기 때문인데요. 

책 내용 속 일부 구절을 공유해봅니다. 

• 🤑 모든 사람에게 모든 것을 제공한다는 식의 마케팅은 실패로 이어지기 쉽다. 다시 말하지만 ‘모두’를 타깃으로 삼는다는 말은 ‘아무도 표적으로 삼지 않는다’는 말에 다름 아니다. 대상이 너무 광범위하면 당신의 ‘전문성’은 무시되며 오직 가격에 의존하는 상품으로 전락한다.
• 한마디로 잠재고객이 광고의 메시지를 본 다음 무엇을 해야 하고, 그 대가로 무엇을 얻을 수 있는지가 명확히 담겨 있어야 한다.
• 품질이나 훌륭한 서비스는 고객의 기대치이다. 이는 좋은 기업이라면 당연히 실천해야 할 사항이지 당신만의 특징은 아니라는 것. 그리고 잠재고객들은 당신 회사 제품을 구매하고 나서야 그 품질과 서비스가 좋다는 것을 알게 된다. 그러나 USP는 그들이 구매 결정을 내리기 전에 끌어들이기 위한 것이다.
• 답은 USP을 개발하는 것이다. 당신 회사를 다르게 포지셔닝해 잠재고객들이 경쟁 회사와 비교할 때 사과 대 오렌지를 비교하는 것처럼 당신 회사를 다르게 평가하도록 하는 것이다.